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后新冠疫情時代，國民經(jīng)過新冠的陰霾洗禮后，對于醫(yī)療方面的需求與了解越來越多，針對于現(xiàn)代醫(yī)療中不可缺少的醫(yī)療器械產(chǎn)品，知識也越來越豐富，了解那么多之后，很多人都會產(chǎn)生一個疑惑，既然醫(yī)療器械廠家大部分都是高大上的跨國企業(yè)，為什么還要找代理商進(jìn)行合作呢，直接提供給醫(yī)院，不是可以省一大筆費用，減少器械成本么？針對這個問題，我們需要分多方面進(jìn)行看待。

第一、  醫(yī)療器械代理商效率更高，在很多時候，醫(yī)療器械代理商擁有當(dāng)?shù)刎S富的資源，比起自養(yǎng)業(yè)務(wù)員來說，行業(yè)經(jīng)驗更加豐富，人脈更強(qiáng)，而自養(yǎng)業(yè)務(wù)員需要耗費時間、經(jīng)濟(jì)、培訓(xùn)等，還需要等待業(yè)務(wù)員建立好營銷網(wǎng)絡(luò)，這些隱形成本加起來，遠(yuǎn)不如直接開發(fā)醫(yī)療器械代理商所帶來的成本要高。

第二、  營銷成功率要比業(yè)務(wù)員強(qiáng)，代理商很多都擁有當(dāng)?shù)氐馁Y源與關(guān)系，甚至有很多已經(jīng)非常的成熟，有經(jīng)常合作的醫(yī)院等，在運作手段上更加的偏向當(dāng)?shù)靥厣?，所以一個好的代理商，可以帶來豐厚的回報。

第三、  廠家研發(fā)、生產(chǎn)、試驗醫(yī)療器械，都是需要用到資金的，但是醫(yī)療器械的標(biāo)的額較大，有些醫(yī)院付款較慢，時間周期比較長，而代理商可以解決這些問題。首先代理商可以利用關(guān)系，也就是所謂的“面子”等，盡快的進(jìn)行回款。而且有的代理商可以跟醫(yī)院達(dá)成長期的分紅合作，慢慢進(jìn)行回款，這些都是廠家做不到的。

所以，綜上所述，醫(yī)療器械廠家很多都不會跳過代理商去開發(fā)市場，無論是對于產(chǎn)品的銷售，還是產(chǎn)品后期的回款、維護(hù)，代理商都可以起到很好的緩沖作用，這也是醫(yī)療器械代理商這個行業(yè)蓬勃發(fā)展的原因。

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